为什么沃尔玛如此渴望赢得您的在线杂货业务 2018-09-24 03:08:03

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在成功进军网上杂货店之后,这家全国最大的零售商正在将事情提升到一个新的水平

沃尔玛(纽约证券交易所股票代码:WMT)将在未来几个月内推出一项杂货配送服务,这将使几乎一半的美国人口能够将他们的食品订单带回家

这篇文章最初出现在Motley Fool

这是一种昂贵的策略,可能会在短期和长期都损害盈利能力

但沃尔玛很高兴接受略低的收益,以换取此举应提供的销售增长

让我们仔细看看

追求增长沃尔玛已经在大约1,000家零售店拥有数字杂货店订单的提货选项,并将在今年年底前增加一倍

此外,交付功能目前正在推出,计划到2019年该服务将达到800家

这将使40%的人口在未来几个月内达到沃尔玛杂货配送的范围

市场份额防御在此举中发挥了作用,因为像Kroger(纽约证券交易所股票代码:KR)这样的同行正在采取类似的行动

与此同时,亚马逊(纳斯达克股票代码:AMZN)正在利用其Whole Foods的地点大幅扩大其在市场上的影响力

2017年9月21日,佛蒙特州南伯灵顿的一家超市的一名妇女购买水果

照片:Robert Nickelsberg / Getty Images沃尔玛说这一举动也与进攻有关,因为通过在线渠道购物的顾客往往更有价值对业务

据管理层估计,他们的购买量是购物者购买店内购物的两倍

沃尔玛注意到,这些精通技术的客户一旦成为电子商务客户,最终还是会在商店里掏出更多的钱

它的最新结果支持了这些说法

沃尔玛上个季度电子商务飙升33%,显着提升了现有地区的销售额

这些可比店面销售收益率为1.1%,但降至2.1%,主要得益于送货上门和网上杂货订单的强劲

客户流量趋势也很好

不是双赢数字化转型战略有一些主要的弊端,主要围绕成本

沃尔玛上个季度的盈利能力再次下降,这是由额外的电子商务运输费用所推动的

随着零售商建立其在线销售基础设施,支出也有所增加

总体而言,美国市场的营业收入下降了3%,这推动了营业利润的下降

沃尔玛在这里有很多公司

目标公司(纽约证券交易所股票代码:TGT)和克罗格都在最近几个季度警告投资者,他们应该预期盈利能力将下降,因为他们的业务更多地转向在线销售

尽管销售量和客户流量水平均为正,但所有三家零售商都宣布在过去两年内大幅降低运营利润率

与其竞争对手一样,沃尔玛认为,在温和复苏开始之前,利润下滑将很快稳定下来

作为对这种前景的支持,高管们喜欢指出人们如何热衷于购买店内取货和送货等数字选项

“客户喜欢在购物方式上做出选择,”首席执行官Doug McMillon在最近的一次电话会议中表示,“我们的目标是为他们提供良好的服务

”满足购物者需求是沃尔玛正确的长期选择,这也是该公司积极扩展到杂货店交付的一个重要原因

麻烦的是,竞争对手也都在争夺利基市场

这一事实加上围绕履行低利润食品订单的严峻经济表明,沃尔玛的主导市场地位无法保护其免受持续盈利的影响,因为其杂货店服务在全国范围内推广

亚马逊子公司Whole Foods Market的首席执行官John Mackey是The Motley Fool董事会成员

Demitrios Kalogeropoulos在所提到的任何股票中都没有头寸

Motley Fool拥有亚马逊的股份并推荐亚马逊

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